顾客一下买走10盒维生素D滴剂，可能吗？

在这里，借用一句广告词：一切皆有可能~

我们可以通过一个案例来具体分析一下：前一段时间，笔者去药店买药时，看到一位顾客一下提了近20盒维生素D滴剂出门，心下第一反应就是有钱人。后来再一看促销卡片，原来是买10送8，买2送1。很明显，顾客选择了买10送8，一次性拿走18盒。

在很多人心里，买10送8没有买2送1划算。但是这个不能一概而论，因为不一样的产品，对人的意义并不相同。以维生素D滴剂为例，我们首先来分析一下产品特点：

1、主要使用群体是婴幼儿，并且一般都建议服用24个月以上。这种情况下，买10送8差不多够用12个月，因此，设置维生素D滴剂买10送8的促销是合理的。

2、品牌效应。对于自家孩子的药物，家长是半分不敢马虎。因此，他们更倾向于选择主流品牌产品。品牌加上大力度优惠，可能吸引更多顾客购买。

3、优惠与销售价格的关系。可能有人会问，优惠力度这么大，商家真的赔钱吗？那倒是不会。因为维生素D滴剂的赠品是单独小包装，并不是赠送原包装产品。如此，告诉顾客这是厂家给予的优惠，顾客心里不会觉得有什么异样。但如果买10送8，还送的是原装产品，就让人怀疑产品的质量了。

那么，说了这么多，买10送8的营销意义到底在哪里呢？大致有以下几点：

1、锚定作用

虽然买10送8优惠力度着实不小，但是一次性拿500元买药，很多顾客还是要考虑一下。不过这里买10送8的锚定作用比较明显，如果顾客决定购买，那么顾客的购买数量较于常规是提高的。

2、框定顾客思维

无论是买几送几，对于顾客的思维都有一定的框定作用。假如维生素D只有“买2送1”这个方案，如果你想让顾客买10盒，你可能需要花费一番功夫，才能说服顾客购买。而如果有“买10送8”这个方案呢，顾客自然会受到这个思维框架的影响，决策起来更容易，那么购买的机率就更大。

3、自然完成顾客的划分

什么人会买10盒维生素D？当然是有需要并且买得起的人。但是，如果只有“买2送1”时，顾客一下子购买10盒，可能存在动机不足现象，因为买10盒和买2盒的优惠力度是一样的。而买10送8这一方案，则会让这部分顾客觉得获得了更大的优惠，从而促成销售。

综上所述，商品营销方案的制定并不是看心情随便设置的。不仅要考虑产品特点，还要考虑顾客潜在需求及消费能力的划分等问题，这样才能更加精准把握顾客的消费心理，促进药店业绩的提升。