为什么你家药店维生素C促销效果差？

曾有一个药店中的真实案例，某品牌维生素C搞活动，买两瓶送30片赠品，相当于原装的半瓶。因为赠品是单独包装的，所以，在陈列的时候，原品和赠品也是分开陈列，用POP展示促销信息，这就是正常的单品促销做法，反响一般。

直到有一天，厂家的业务员到店里来，给维生素C做了简单的包装，就是用普通的塑料礼品袋捆绑了一下，把两瓶VC加一个赠品，装到一个礼品袋里。表面上看起来没什么差别，表达的意思都是一样的，但事实证明，改变包装以后，当天就卖出了5套，而且那一批促销产品的销售速度也很快。难道，一个小礼品袋有这么大的威力？

首先分析一下顾客种类，一类是刚需顾客，就是无论药店做不做促销，顾客都会购买；另一类是不确定顾客，就是可买可不买，如果药店销售细节做得够吸引人，他们就会买。那么，到底是为什么同样的东西，你家药店卖得就不好呢，不妨从以下三方面找找原因：

一、吸引力够不够强

店员都知道，只有足够吸引顾客的东西才会引得顾客驻足，因而产生购买的可能性，如果都是泛泛，那么没什么竞争力可言。案例中的礼品袋，正是调动起了顾客收到礼物潜意识中的记忆，因此，能让顾客成功注意到商品。

二、好心情效应

设置让顾客看了心情瞬间变好的东西，让销售变得更容易。药店中看到礼品袋，顾客就会想到自己收到礼物时的开心、幸福之感，无需刻意的思考就能产生好心情效应，让顾客更愿意掏钱买可要可不要的东西。试想，我们自身就有很多时候因为物品的外包装萌而决定购买不是吗？

三、简化顾客购买动作

意思就是让顾客买东西更简单，最好随手就能拿走。就像买酸奶一样，促销时都是一包一包或者一捆一捆的，什么时候是一袋一袋让顾客去数过？药店中也是这个道理，把促销的维生素C包装好，无形中简化了顾客的购买动作，可以增加顾客的购买机率。

对照以上，是不是发现你家药店这些促销细节做得不够呢？赶紧行动起来改变一下吧！